">
手机版美高梅网站 » 美高梅4688.com » 广业资讯
【创业创新故事系列报道】筚路蓝缕,以启山林——广东广业粤运燃气有限企业创业创新故事
来源:广业资产经营有限企业     发布时间: 2016-12-19 10:33:10     浏览次数:

广东广业粤运燃气有限企业,创立于2011922日,专业从事天然气项目及业务的开发建设与运营管理。企业立足广州,布局广东,整合利用股东企业的气源、资金、技术、土地及车源等优势,致力于推动天然气特别是液化天然气(LNG)在车辆和工商用户中的推广使用,以及天然气的综合利用。

企业业务完全从零起步,经过5年多时间,已在广东省内建成12座天然气加气站,在建3座,遍及广州、佛山、惠州、河源、梅州、韶关等地市,成为广东天然气加气站数量最多的企业之一。

广业粤运企业的成长史,就是一个国有企业的创业史,同时也见证了创新对于企业发展的巨大推动作用。在这部创业史中,有许多感人至深的故事。

故事一:创新模式开发站点

企业刚起步时,虽然LNG是国家绿色新能源,但企业人员数量少,缺乏业绩,毫无经验,业务开发存在极大困难,企业探索出多种合作方式开发站点建设形式。

如大观路加气站建于公交站场,独资建站,自负盈亏,业主按照销量提取固定单价的管理费;四通、水电、三凤气站则是在原有油站上加建气站,独资建站,自负盈亏,油站业主按照销量提取固定单价的管理费;梅州、河源、惠州三地则与客户成立合资企业;金山南、柏川站由业主建成气站后与我司合作经营,业主按照销售毛利或者销售数量分成。

合作经营的番禺金山南、柏川两个气站分别于20155月初和6月底投入运营。这两个气站我司均没有投入固定资产投资,只是输出安全管理、投入流动资金并负责市场开发,投资风险很小,实现了气站合作模式的创新。

2016年推进的4个气站采取了4种开发模式,其中增城华澳加气站为成立合资企业进行合作开发;顺德万丰加气站为我司与佛山中油销售企业固定租金合作;高要顺丰加油站为我司向民企长期租赁;大湖溪加气站为我企业与中油BP合作,对方负责土建设施建设,我企业承担设备投入,并负责运营管理。

多种合作方式开发站点,市场开发方式灵活,适应市场能力强。通过与不同客户的多种合作方式,满足合作方的合作需求,共赢发展。几年来,我司通过这种多种合作方式开发站点建设形式,低成本经营,达到快速扩张站点数量,持续保持广州地区我司加气站数量第一。

广业粤运企业加气站

故事二:爱岗敬业不辞劳苦

由于企业处于创业初期,刚起步,需要打开市场,为节约成本,本部员工多身兼多职。市场部、经营部的员工经常在周末跑市场,企业什么时候需要就什么时候往外跑,不放过任何一个开拓市场的可能。安全技术部的员工常年在外负责建站工程,做好安全保障工作。行政部、财务部经常“5+2”,“白加黑”,为企业前线的员工们做好后勤保障工作。大家从不讲困难,从不讲条件,都做好随时加班,随时奔赴最困难地方的准备。

如安技部的蒋文强副部长,手机24小时开机待命,常年在各气站间奔跑。2013年的大年初一,孙芳伟总经理早上八点左右到达大观路加气站给气站员工拜年,刚到气站就看到安技部的蒋文强早已到达大观路气站。经询问,才知道原来蒋工刚从肇庆气站过来,肇庆气站和广州大观路之间车程少说也要一个半小时,蒋工得五点左右从家里出发,六点多到达肇庆气站给员工拜年后又开车来到大观气站。

20145月底,深夜2点,蒋工突然接到大观加气站班组长石培钊电话,告知安全阀起跳,存在漏液现象,漏液有可能引发严重安全事故,蒋工接到电话,立即打电话汇报副总经理刘洪刚,也赶不上洗刷了,直接赶往大观气站,途中给站长谢焕电话,让其立即赶往现场。谢站长到现场后关闭阀门,避免漏液,蒋工到现场后,检查并排除安全隐患,漏液现场及时得到解决,避免严重安全事故。

广业粤运企业管理人员至气站安全检查、设备维修

故事三:排除万难开拓市场

2012年初,国家交通部在广东交通集团设立长途客用车使用LNG新能源加气站项目试点,我司承担了肇庆的LNG加气站试点建站项目。

企业由于处于创业初期,企业当时没有公车,业务开发人员只能乘坐公共交通工具前往肇庆办理各项业务,每次单程就得花三四小时。由于肇庆当地没有明确的加气站建站审批程序,企业业务开发人员只能摸着石头过河。

由于企业在当地建加气站,对当地竞争对手造成很大压力,经常受到竞争对手的打压。企业领导和业务人员想尽办法加强与地方政府的沟通,积极完善各种手续。如20124月底,针对位于肇庆某加气站建设遇到的问题,孙芳伟总经理和业务人员在没有任何人推荐的情况下,早上不到8点即到肇庆市政府分管质监局的副市长办公室沟通情况,得到该副市长的热情接待和大力支撑,市政府协调召集规划局、交通局、国土局、发改局、安监局、消防局等部门开协调会,大大加快了加气站建设审批程序。

在业务开发人员的努力下,克服重重困难,肇庆加气站项目终于在2012年底正式开业。

故事四:持续学习专业致胜

企业一直强调学习的重要性。市场总是在变化,技术总是在进步,由于LNG是新兴行业,企业所有人都需要学习,要适应市场的发展。向书本学,向同事学,向实践学,向竞争对手学,坚持不懈地学。企业自成立至今一直坚持每月组织“每月一课”培训,风雨无阻。企业总经理亲自审定每月的培训内容。企业还鼓励大家出去学,在企业经费紧张的情况下,仍拨出培训经费鼓励员工开展各种形式的学习。

企业十分重视和鼓励钻研实际的技术问题。2013年,企业将加液车以租赁的方式租给陕西华气企业使用。201372日晚11点加液车在加液过程中突发故障停机。依照以往经验,现场设备厂家华气厚普企业赵工反复断电重启变频器和控制系统,故障仍然不能解决。赵工联系另一厂家韩中深冷企业技术人员,按照技术人员引导启动发电机调试,此时发现发电机也不能正常发电。于是华气厚普企业协调联系发电机厂家来现场维修。

77日,发电机厂家技术人员抵达现场,经检查因线路接触不良不能正常发电,发电机无硬件故障。发电机故障解决,但因其他设备故障加液车依旧不能正常加液。717日,韩中深冷卢工到达现场,经检查怀疑是变频器或泵故障不能正常加液。722日,韩中深冷发一台全新变频器到达现场,卢工更换后故障仍不能解决,判断是潜液泵故障原因不能正常加液。

而此时距离加液车事故开始已有二十天,对陕西华气企业的正常营业造成影响,客户流失严重。陕西华气企业联系告知加液车故障问题,虽然我企业对加液车并没有维修义务,但企业考虑到租赁合作关系,马上派安技部姜文政前往现场协助维修工作。

727日,姜工和韩中深冷陈工抵达现场,排除电气系统、控制系统及变频器故障,初步判断问题可能在潜液泵故障或变频器与潜液泵之间的电器线路。因现场不具备拆泵条件,韩中深冷企业建议将加液车马上返厂拆泵维修。

由于返厂维修得将加液车从陕西开往江苏张家港,路途遥远,回来加维修至少得十天,将对陕西华气企业的营业造成巨大影响,而且维修花费有可能由我企业承担。姜工决定自行解决后续问题,那几天吃住在站场,顶着西北夏日的高温和干燥天气,苦苦思索。他将泵池与储罐隔离,对泵池进行吹扫,另利用现场电缆检查线路是否可靠。他购买了氮气3瓶,对泵池及管路系统进行吹扫,后用一条电缆直接连接变频器及泵进口线路,系统通电后潜液泵可以正常运转。将原变频器和潜液泵之间线路连接后潜液泵也可以正常运转,最终故障原因判定为线路接头虚接。加液车故障得到迅速解决,为陕西华气企业节省了维修时间成本,避免客户流失,为企业节省了几十万元的维修费。

经过此次故障,企业领导认为在加液车租赁期间,加液车使用者的日常操作规范十分重要,由安技部组织编写一份培训教材,对使用者进行现场培训。从而规范加液车的日常使用,避免对企业加液车造成不必要的损伤,减少企业损失。

企业成立至今仅5年多时间,发展迅速,经营效益快速增长。2013年盈利340万元;2014年盈利1020万元;2015年盈利1850万元;2016年预计盈利2200万元。企业大观路加气站被评为广东省十佳加气站,也是广东省销售量最大的气站。

企业创业过程中的故事还有很多很多……大家在创业过程中不畏艰辛,勇往直前,并将继续发扬创业创新精神,为企业“十三五”发展再谱新篇章!

【关闭】
联系方式 | 广业产业 | 发展历程 | 责任报告 ©广东省广业资产经营有限企业2004-2015 粤ICP备15043811号-2
XML 地图 | Sitemap 地图